新区市场开发取得成效

2013年3月29日 16:06

经过销售部门半年多时间的不懈努力,对国内同行业产能和开工情况作了普查走访,对下游企业进行了实地调研,与产品采购企业的负责人进行了有效沟通,基本掌握了客户的现有用量、操作模式、仓储能力、物流方式及结算方式等实际情况,新区产品市场开发工作取得了一定成效。一是对用户和贸易商进行了筛选,按运输距离的远近细分了市场。以500 公里、1000 公里为界限,可操作的列出A 档客户和B 档客户,对具有优势的客户重点关注、提前锁定,并制定了详细的走访计划,9 月初开始了目标客户的走访。二是对专业从事危化品双向配载的物流公司进行了接触洽谈,引入管理规范的危化品运输公司,筛选四家规模较大、实力雄厚的危化品运输企业,优化物流,降低运费,提升新区产品竞争力。三是在调研中不断发现新问题,提出合理化建议,有针对性的对销售规划进行调整,对前期市场调研和开发做扎实,尽最大可能减少产品销售难度。

目前,公司面临着经济下行的压力,尽管存在很多困难,但寻求突破、打开销售渠道、保证新区开工后的产销平衡是销售部门矢志不移的奋斗目标。


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